• Успех ослепляет нас и мешает увидеть свои собственные ментальные модели
• Успех служит нашему эго и помогает думать, что «Мы» или «то, что мы делаем», является причиной успеха, вместо того, чтобы увидеть другие, реальные причины успеха
• Заставляет нас более часто совершать остальные 11 ошибок

Решение:  Оставляйте свое эго за порогом.

• Попытки помочь клиенту
• В основном это исполнение нашей нужды помогать другим
• Опасность здесь заключается в том, что можно попасть в ловушку, где помощь клиенту создает взаимоотношения взаимозависимости.
• Сделать так, что клиент почувствует ответственность и подотчетность по отношению к коучу, и будет воспринимать его, как авторитет
• Отождествить себя с клиентом!
• Когда мы начинаем резонировать с клиентом, мы попадаем в ловушку, где может произойти несколько вещей: 1.Мы начинаем бессознательно использовать свою систему создания смысла для того, чтобы завершить взаимодействие. 2.Мы взваливаем на себя груз клиента

Решение: Не привязываться к результатам клиента
 

• Недостаточно вызова – недостаточно прямоты!
• Часто мы бываем привязаны к успеху и, следовательно, не создаем достаточного напряжения для клиента, либо мы освобождаем клиента от его собственного напряжения с помощью того, что мы называем замечательными вопросами – иллюзии нашего собственного эго оказываются на пути того, что происходит, по мере того, как клиент создает свое напряжение через коучинг, проверку и коррекцию самого себя.
• Часто мы непрямым способом ведем клиента к «нашему» способу мышления, в этом случае лучше непосредственно проверить предположения на прочность.
• Часто мы не замечаем и не слышим соглашательскую позицию клиента и теряем себя  в попытке решить его  проблему, думая и чувствуя, что мы ему помогаем. Это необходимо проверять непосредственно.

Решение:  Обнаружить напряжение и позволить клиенту его разрешить.

 Решение:  Поймите свою декларируемую теорию, теорию действия и теорию в действии.

Решение:  Слушайте и проверяйте реальность непроверенных убеждений.